2024年11月4日01时24分，神舟十八号载人飞船前往舱正在春风着陆场成功着陆，现场医监医保人员确认航天员叶光富、李聪、李广苏身体形态优良，神舟十八号载人飞翔使命取得成功。正在飞船前往舱着陆的曲播报道中，央视通过一款卫星便携坐产物，得以建立了靠得住不变的通信链，了及时画面和声音的传输，成功完成了曲播报道。据领会，该卫星便携坐高效地建立了现场卫星通信链，使现场具有靠得住不变的信号质量，满脚了流利、无中缀的音视频传输需求，从而确保央视旧事报道成功进行，让全国不雅众可以或许及时、清晰地旁不雅到前往舱着陆的出色画面。一只南美洲的蝴蝶扇动同党，成果可能激发美国得克萨斯州的一场。谁也不曾料到，这一次军改使得一批科创人才了市场，帮推了诸多军用手艺贸易化成长之。彼时，赖海光正在解放军理工大学教书的同时，一曲环绕卫星通信进行相关手艺的研究。借由这一次军改，他分开虎帐，选择自从择业，“我们的创始团队不只正在大学就是同事，更是从2007年起头就一路做项目，我们的设法很纯真，就是想做点工作。”赖海光回忆，“正在最起头，我们进行了一些初步的市场调研，发觉对于卫星通信的需求不只表现正在军工范畴，更涉及、消防、电力、水利、石油等多个行业。这些行业都需要操纵卫星做应急通信，或者将其做为备份传输手段。”而其时的中国市场上，大型项目所利用的系统几乎清一色都是美国、和以色列的产物，以至没有一套成熟且完美的纯国产卫星通信系统。正在军改之前，赖海光正在解放军理工大学做教员，他所研究的标的目的涉及军方卫星通信设备。曲到军改的动静传出，几位大学教员告竣共识，决定“做点有价值的事”。虽然团队控制了必然的通信手艺，但因为持久身处大学校园，对市场的现实需求领会不脚。最后，他们正在全国范畴进行市场调研时发觉，国内正在卫星通信设备范畴几乎一片空白，很多设备和手艺依赖进口，不少细分市场也被国外产物所垄断。2017年成立控维通信起头，团队用了一年半的时间研发出第一款产物，正在这个过程中，赖海光和团队也有过焦炙时辰。“成立一年半时间，没有任何产物能够发卖。这个过程对于我们来说很漫长，心里也比力焦炙。我们几个都是用本人的积储投入进来，其时还没有引入任何风险投资，几位创始人根基不领工资。”赖海光回忆，“产物虽然做出来了，但心里仍然很忐忑，担忧开辟的产物发卖不出去，所有的投入城市吊水漂。”2018年下半年，一个起色呈现——中国卫通集团起头正在全国范畴内寻找国产卫星通信系统。不脚半年时间，控维的产物被选中，并摆设正在中国卫通的地方坐上。“对于我们而言这是一个里程碑事务，这不只是控维第一个主要客户，也处理了我们正在市场推广中碰到的最题——‘没有标杆客户’的问题。”赖海光强调。“我们正在跑市场的时候去了良多处所，正在碰到了一个伴侣，他告诉我们中国卫通正正在找应急通信处理方案，并帮我们引见了对方的担任人。”其时，他和另一位团队伙伴一路北上，到了中国卫通的办公室，两小我带了两台电脑，拿着仅有的PPT起头。此中一个不为人知的插曲是，其时，中国卫通曾经正在利用另一款国产系统，相当于两款系统同时试用。但因为一些手艺问题，最终控维凭仗完美的手艺博得了这一大客户的信赖。从中国卫通起头，控维正在贸易使用上不竭多点开花，办事客户数量不竭增加，产物也逐步使用正在、天然资本部、中国景象形象、中国电信、中国联通、中国航天科工集团、国度电网、中国石油、三峡集团等大型企业中。现在，伴跟着越来越多客户的信赖，控维也正在不竭迭代本身的产物。赖海光婉言，“客户选择一款通信产物，环节仍是正在于不变性。”现实上，卫星通信产物第一要素就是不变性。“无论是卫通仍是三峡，都要求全天候运转系统，若是系统瘫痪，那么卫星网的终端用户就不克不及利用了。”赖海光开门见山地说，“这也是国产和海外产物的差距所正在。”赖海光进一步暗示，“国内和海外产物存正在的差距，就好像跑车能开二百公里，仍是一百五十公里一样。”正在整个市场的成长初期，速度还不是第一位，跑得动仍是第一要义。成立至今，“正在我们刚出发时，整个行业采纳的仍是比力保守的大波束卫星，这种方案通信能力不高，给用户终端供给的速度上下行正在2M摆布。”但现在，跟着高通量卫星的使用越来越多，大部门客户选购的产物都是速度更高的高通量，速度也从过去2M成长到几十M摆布。正在财产链不竭迭代变化的过程中，控维的产物也不竭丰硕。先后孕育了面向应急通信的FDMA卫星通信系统——蓝鲸宽带卫星通信系统，面向互联网使用的TDMA卫星通信系统——虎鲸宽带卫星通信系统，传输物联网数据的TDMA卫星通信系统——白鲸卫星物联网系统等。我们的产物分为两个部门，一部门是用户看得见的终端产物，别的还有一部门是我们支持这套产物的收集办理系统。”赖海光进一步引见，终端产物上，我们第一款产物还需要手动操做，但现在新的产物只需要电源键打开，就能够实现全从动接入，实现了傻瓜式操做。别的，新的产物尺寸更小更轻了。“过去，典型的终端产物需要两小我背，一个是天线，另一个是从机，总共大要20公斤，而现正在我们将他缩小为一个背包大小，尺寸更小，通信速度还更高了。”玲珑简便的产物，可以或许让利用者更轻松地穿越复杂的地形。正在收集办理系统方面，颠末了几年的勤奋，控维自从研发了FDMA体系体例和TDMA体系体例的卫星通信系统，目前TDMA系统是亚太6D高通量卫星摆设规模最大的一套系统，正在客岁6月份正式上线。此外，本年，控维又上线了新的系统，正在此前的版本上添加了扩频通信的功能，用来支撑极小口径的卫星终端，有了这套系统，还能够将终端产物做得更小。这套扩频系统纯自从研发，是国内首个商用的扩频卫星通信系统。对于从高校走出来的项目，市场关心的核心正在于其贸易化历程。取高校研究分歧，市场化成长中，企业可否找到不变的盈利模式并实现贸易闭环，是决定其和成长的环节。创始多出自高校，使得控维有着很深的手艺堆集，但同时也有着市场化使用的挑和。近几年，创始团队也正在强调研发有市场需求的手艺和产物，并落地客户需要的处理方案。正在这一点上，三峡集团一案就是一个典型案例。三峡集团正在投标前，利用的是美国Comtech系统，从坐正在昆明，两个危坐别离位于白鹤滩和乌东德。白鹤滩水电坐是实施“西电东送”的国度严沉工程，是当当代界正在建规模最大、手艺难度最高的水电工程，全面建成投产后将成为仅次于三峡工程的世界第二洪流电坐。乌东德水电坐位于云南省禄劝县和四川省会东县交壤的金沙江畔流上，是中国第四、世界第七洪流电坐。因为是正在巨型水电坐上使用的系统，这也导致三峡集团正在投标时，对于手艺的要求很是高。“越是如许的大型水电坐，对于不变性的要求就越高，一个主要的缘由是，良多机房是没有人进入的，若是需要报酬介入，需要向带领申请，并写明进入机房的缘由。正在无情面况下，系统需要全天候运转，这敌手艺的要求很是高。”其时三峡手艺人员几乎把国内合适前提的手艺方都走访了一遍，并进行了深切的手艺调研。正在投标的总体评分中，手艺评分占比很是高。目前，控维通信的营业涵盖了卫星互联网、卫星物联网范畴使用，正在应急通信方面也曾经实现了度的笼盖。本年以来，台风“贝碧嘉”和“普拉桑”接踵登岸，对偏僻地域的通信基坐、电力等根本设备形成了严沉。正在这种环境下，控维通信为用户供给的“空六合一体化”应急通信系统的处理方案，可以或许为救援步履的展开供给通信支撑，快速恢复灾区通信。赖海光引见，无人机搭载的机载式基坐设备、自组网设备及高通量卫星通信终端，配合形成一套完整的具有高速度传输、高带宽资本共享能力的“空六合一体化”应急通信系统。高通量卫星便携坐或车载坐接入关口坐后，将无人机上搭载的4G基坐接入到运营商焦点网，能够实现4G收集信号对受灾区域的广域笼盖。同时，无人机可用于及时监测受灾地域，采集影像、景象形象数据和地舆消息，并将这些消息传回批示核心。该方案通信带宽高，能为救援步履供给现场态势画面，有益于批示核心科学批示安排。“从手艺身世，确实会有一种手艺改变一切的概念。”赖海光回忆，“但通过几年的市场化成长，我们发觉，市场才是第一位的。”2020年，恰是控维市场化成长的环节之年，赖海光和团队为了更好地领会市场需求，加入了中科创星的创业营。“其时，中科创星的创始合股人李浩从企业的成长角度给我们分享了良多内容，此外，创星还邀请了财政、投融资、市场方面的专家取我们交换，让我们收获颇丰。”“除了不竭进修，更主要的就是本人跑市场，有一段时间，我每天的工做沉点就是跑客户、加微信，推销产物。也恰是如许的一线发卖经验，才能推进我们产物端的升级。”从过去的客户类型来看，控维通信的次要贸易模式是TO B和TO G，即次要面向企业级和级客户进行发卖。近几年，办理层也正在积极思虑，跟着产物成本的降低，卫星通信办事无望向TO C市场扩展。“进入到消费端后，卫星行业又将送来一个从无到有的新过程，整个行业内的企业也将送来严沉的成长机缘。”控维可否把握住又一次机遇，取决于若何衔接消费端的需求，并以更快的速度，推出成本更低的产物，但好动静是，控维曾经正在上。